事業戦略家とは何か──役割・スキル・実行プロセスと事例で学ぶ戦略思考

2025年12月29日 2025年12月29日

エバープレイ編集部

はじめに：事業戦略家の定義と重要性

事業戦略家（ビジネスストラテジスト）は、企業や事業部門が持続的に競争優位を築き、成長を実現するための中長期的な方針を設計・実行する専門家です。単に戦略プランを作るだけでなく、市場・顧客・競合・内部資源を統合的に分析し、仮説検証、意思決定、実行支援、組織設計まで関与します。今日の変化が速いビジネス環境では、事業戦略家の役割が従来以上に重要になっています。

事業戦略家の主な役割

環境分析とインサイト創出：市場トレンド、顧客ニーズ、技術動向、規制変化などを把握し、事業機会・脅威を特定します。
戦略立案：長期ビジョンの策定、事業ポートフォリオの最適化、新規事業の検討、収益モデルの設計を行います。
意思決定支援と優先順位付け：経営資源（人・資本・時間）をどの分野に投下するかを示し、投資対効果の高い選択肢を提示します。
実行と変革マネジメント：戦略を現場に落とし込み、組織構造やKPI、インセンティブ設計を通じて実行力を高めます。
継続的学習と再設計：施策の成果を測定し、環境変化に応じて戦略を更新するループを回します。

事業戦略家に求められるスキルセット

事業戦略家は幅広いスキルを持つ必要があります。主なものは以下の通りです。

分析力：定量（財務モデル、マーケットサイズ、収益予測）と定性（顧客インサイト、競合の意図）の両面を扱う力。
仮説思考とロジカルシンキング：複雑な問題を仮説で分解し、最小実験で検証する習慣。
コミュニケーションと説得力：経営層・現場・投資家に対して戦略の意図と期待効果を明確に伝えるスキル。
プロジェクトマネジメント：クロスファンクショナルなチームを動かし、ロードマップを実行する能力。
業界知識と顧客理解：自社の強み・弱みを踏まえた現実的な戦略設計。
倫理観とリスクマネジメント：法令・社会的責任を考慮した意思決定。

戦略立案で使われる代表的フレームワーク

事業戦略家は多数のフレームワークを目的に応じて使い分けます。主なフレームワークと用途は次の通りです。

SWOT分析：内部の強み（Strength）・弱み（Weakness）と外部の機会（Opportunity）・脅威（Threat）を整理する基本ツール（参考：MindTools）。
ポーターのファイブフォース：業界の競争構造（参入障壁、代替品、供給者・買い手の交渉力、既存競合）を評価し、収益性の源泉を分析（参考：Harvard Business Review）。
バリューチェーン分析：企業活動を主活動・支援活動に分け、付加価値創出のボトルネックや差別化源を特定。
ビジネスモデルキャンバス：顧客セグメント、提供価値、チャネル、収益構造などを一枚で可視化し、新規事業や既存事業の再設計に有効（参考：Strategyzer）。
ブルーオーシャン戦略：競合と差別化された未開拓市場を探索し、価値革新で競争無用の領域を作る発想（参考：Blue Ocean Strategy）。
リーンスタートアップ／実験思考：仮説を小さな実験で素早く検証し、失敗を早めに学習に変える手法（参考：The Lean Startup）。
バランススコアカード：財務・顧客・業務プロセス・学習成長の4視点でKPIを整合させる実行管理ツール（参考：Balanced Scorecard Institute）。

戦略策定の典型的プロセス（実務上のステップ）

実務では以下のようなステップで進めます。各ステップでアウトプットと検証を明確にすることが重要です。

1) 現状把握：財務データ、販売実績、顧客インタビュー、競合リサーチを通じて事実ベースの状況認識を作る。
2) 問題定義と仮説立案：解くべき課題を明確化し、優先順位付けした仮説を設定する。
3) 選択肢の創出と評価：複数の戦略オプションを作り、収益性・実現可能性・リスクで比較検討。
4) 選択とコミットメント：最適解を経営層で合意し、必要な資源配分を決定。
5) 実行計画と組織整備：ロードマップ、KPI、予算、責任者を定める。変革に伴う組織・文化施策も同時に設計する。
6) 実行・モニタリング：定期レビューでKPIを追い、想定と違う場合は迅速に軌道修正。
7) 学習と再設計：施策の成果を踏まえ、戦略を更新するループを回す。

実行の現実課題と解決アプローチ

戦略は立てること自体よりも実行が難しい点が多くあります。よくある障壁と対策は以下です。

サイロ化：部門間の対立で実行が滞る。対策：クロスファンクショナルチームと共通KPIを設定。
短期志向：四半期業績重視で中長期投資が後回しに。対策：中長期KPIの導入と資本配分ルールの明確化。
リソース不足：人材・資金が不足する。対策：優先順位の再設定、外部パートナー活用、段階的投資。
文化的抵抗：変化に対する抵抗。対策：トップのコミットメント、意義の浸透、早期成功事例の示出。

事例で学ぶ：成功パターンと失敗パターン

事業戦略の成功例としては、既存コアを活かしつつ新市場へ展開した企業や、プラットフォーム転換で成長を加速した企業が挙げられます。例えば、製品設計とエコシステムを結びつけて高い顧客ロイヤルティを築いた企業や、サプライチェーン最適化でコスト競争力を確保した自動車メーカーなどが教訓を与えます。一方、外部環境の変化を見誤り旧来事業に固執して市場シェアを失った事例からは、環境スキャンの重要性と早期の事業転換の必要性が学べます（具体的事例は公開情報を参照）。

事業戦略家のキャリアパスと育成方法

典型的なキャリアパスは、コンサルティング、事業企画、経営企画、プロダクトマネジメントなどの経験を経てシニアストラテジストや経営幹部になるケースが多いです。育成方法としては、実案件でのOJT、ケーススタディ、フィナンシャルモデリングの訓練、顧客現場での定性調査スキルの習得が有効です。また、メンタリングやクロスファンクショナルな経験が戦略家としての視野を広げます。

組織が事業戦略家に期待すること

組織は事業戦略家に対して、『洞察に基づく意思決定の質向上』『実行可能なロードマップの提示』『変化に適応するための学習システム構築』を期待します。加えて、外部環境の不確実性を踏まえたリスクシナリオの準備と、柔軟に方針転換できるガバナンス設計も重要です。

結論：価値を最大化するための心得

事業戦略家は、データと直感のバランス、短期と長期の両立、分析と現場実行の橋渡しを求められます。効果的に価値を生むには、仮説を立てて小さく早く検証する文化を作り、成果を示しながら組織全体を動かすことが不可欠です。戦略は一度作って終わりではなく、継続的な学習と再設計のプロセスであり、事業戦略家はその循環を回す役割を担います。