A.T.カーニー（Kearney）とは何か：歴史・事業領域・強みと課題を徹底解説

2025年12月20日 最終更新日時 : 2025年12月20日 エバープレイ編集部

イントロダクション：A.T.カーニー（Kearney）の位置づけ

A.T.カーニー（現在はブランド名をKearneyとして国際的に展開）は、戦略とオペレーションを中核に据えたグローバルな経営コンサルティングファームです。企業の成長戦略、業務改革、サプライチェーン最適化、デジタルトランスフォーメーションなど幅広い領域で助言を行い、クライアントの実行支援に重点を置いている点が特徴です。本稿では、歴史的経緯、事業領域、競争優位性、組織文化、課題と将来展望について詳しく解説します。

歴史とブランドの変遷

A.T.カーニーの起源は20世紀初頭にさかのぼり、長年にわたり世界の主要な戦略系コンサルティングファームの一つとして位置づけられてきました。近年ではグローバル統一ブランドとして「Kearney」を打ち出し、デジタル化やデータ活用を強化しています。ブランド統一は市場での認知向上と、各国オフィス間のサービス一貫性を高める狙いがあります。

主な事業領域（サービスライン）

Kearneyのコアサービスは大きく分けて次の領域に整理できます。

  • 戦略コンサルティング: 企業戦略、事業ポートフォリオ、M&A戦略などの策定支援。
  • オペレーション／サプライチェーン: サプライチェーン最適化、生産性向上、調達改革などの実行支援。
  • デジタル＆アナリティクス: デジタル戦略、データ分析、AI・機械学習を用いた業務変革。
  • 組織・人材: 組織設計、変革マネジメント、リーダーシップ育成。
  • 変革実行（Transformation）: 戦略を実地に落とし込むためのPMOや実行支援。

これらを組み合わせ、単なる戦略提言に留まらない“実行まで伴走する”サービスを提供している点が、同社の差別化要因です。

業界別の専門性

Kearneyは特定の業界における深い専門性を持っています。主要な対象業界には次が含まれます。

  • 製造業・自動車
  • 消費財（FMCG）・小売
  • 金融サービス
  • ヘルスケア・製薬
  • 通信・テクノロジー
  • エネルギー・インフラ

業界ごとにオペレーション改革やサプライチェーン最適化の実績を積んでおり、特に製造業や流通分野での現場改善・コスト削減プロジェクトでの強みが広く知られています。

ビジネスモデルと収益構造

Kearneyのビジネスモデルは、プロジェクト単位の受託と長期的なアドバイザリー契約の組合せです。短期の戦略策定案件から中長期の変革プロジェクトまで幅広く請け負い、コンサルタント人員の時間単価やプロジェクト規模に応じた収益を構成しています。近年はデジタルサービスやデータプロダクト、アウトソーシングに近い形での継続支援を拡大し、単発のプロジェクト依存を減らす動きが見られます。

組織文化と人材育成

Kearneyは「実行志向（doer）」の文化を重視しており、クライアント現場での実務遂行能力やプロジェクトマネジメントに強みがあります。人材育成ではコンサルタントの早期戦力化を図るため、ケースベースのトレーニングやオンザジョブの指導、業界専門研修を組み合わせています。また多国籍チームでのプロジェクト遂行が多いため、グローバルリーダーシップや言語・異文化対応能力も求められます。

競合環境とポジショニング

戦略系のトップファーム（例：McKinsey、BCG、Bain）や総合系（例：Accenture、Deloitte、PwC）と競合します。Kearneyのポジショニングは「戦略＋現場の実行支援」にあり、特にオペレーションとサプライチェーン領域での実績を武器に中堅～大手企業の変革プロジェクトを獲得しています。総合系が幅広いIT・SIリソースを前面に出すのに対し、Kearneyはコンサルティングの深度と現場寄りの実行力で差別化を図る傾向があります。

強み（Strengths）

  • 戦略からオペレーションまで一貫した支援が可能で、実行力に優れている。
  • サプライチェーンや調達改革など、現場改善の実績が豊富。
  • グローバルネットワークを通じたベストプラクティスの横展開ができる。
  • ブランドとコンサルティングの専門性が中堅～大手クライアントに評価されている。

課題（Challenges）

  • テクノロジー主導の変革に対応するため、ITインテグレーションや大規模システム開発の能力を強化する必要がある。
  • 総合系やビッグテック系の競合が増える中で、差別化を維持するための投資（データ、AI、人材）が求められる。
  • 高度な専門性を持つ人材の確保と定着、グローバルでの人材フロー管理が継続的な課題。

デジタルトランスフォーメーションに向けた取り組み

近年、Kearneyはデジタルとアナリティクスの強化を図っており、AIや機械学習を活用したオペレーション最適化や需要予測、価格最適化などのソリューション提供を拡大しています。コンサルティングと技術実装パートナーとの連携、または内部のデジタル専門チームを通して、戦略だけでなく具体的な技術導入支援まで行うケースが増えています。

代表的なプロジェクト領域（事例概要）

ここでは一般的な事例タイプを紹介します（守秘義務のため個別クライアント名は記載しません）。

  • グローバル企業のサプライチェーン再設計による物流コスト削減とリードタイム短縮。
  • 製造業における生産ラインの効率化とプロセス標準化での歩留り改善。
  • 小売企業の在庫最適化と需要予測精度向上による売上増加。
  • 企業統合（PMI）におけるオペレーション統合と重複コスト削減。

採用とキャリアパス

Kearneyは新卒・中途ともに積極的に採用を行い、コンサルタントとしての早期成長を促す制度を整えています。典型的なキャリアパスはアナリスト→コンサルタント→マネジャー→パートナーという流れで、プロジェクトでの成果やクライアント開拓能力が昇進の主要評価軸です。グローバルな案件機会や海外拠点での勤務を経験できる点も魅力です。

ESGとサステナビリティへの対応

近年、クライアントの要請に応じてKearneyもESGやサステナビリティ分野のサービスを拡充しています。脱炭素戦略、サプライチェーンの環境負荷低減、循環型ビジネスモデルの設計など、企業の長期的価値創造を支援するプロジェクトが増加しています。

評価と批判

Kearneyは専門性と実行力が高く評価される一方で、次のような批判や注意点もあります。

  • 一部のクライアントからは費用対効果の検証や、提言が“標準解”にとどまるとの指摘があること。
  • 総合系ファームに比べるとITインフラ整備や大規模システムの構築能力では差があるとの見方。

これらを踏まえ、Kearneyは提言の実効性を高めるために実行支援やパートナー連携を強化しています。

今後の展望

今後のKearneyは、デジタルとアナリティクス投資の継続、サステナビリティ分野での専門性拡大、ならびに業界横断でのソリューション商品化を進めることで、市場競争力を高めると予想されます。また、クライアントの期待が「戦略提案」から「迅速な実行と価値創出」へとシフトしているため、短期的ROIを示す実装支援が競争優位の鍵となるでしょう。

まとめ

A.T.カーニー（Kearney）は、戦略立案と現場の実行支援を両輪に持つコンサルティングファームとして、多くの企業変革を支援してきました。デジタル化やサステナビリティという潮流に対応しつつ、従来の強みであるオペレーション改善を融合させることで、今後も重要なプレーヤーであり続ける見込みです。企業がコンサルティングファームを選ぶ際には、期待するアウトカム（戦略策定か実行支援か、技術的実装までか）を明確にし、Kearneyの強みが自社課題に合致しているかを判断することが重要です。

参考文献

Kearney 公式サイト
Wikipedia: Kearney (consulting firm)
Bloomberg - Company Profile

カテゴリー
ビジネス
前の記事
アーサーD.リトルとは — 技術と経営をつなぐコンサルティングの先駆者が残したものNew!!
2025年12月20日
次の記事
デロイトコンサルティング徹底解説：サービス領域・強み・導入のポイントNew!!
2025年12月20日