Kabamの歩みと戦略──『Marvel Contest of Champions』成功の秘密とモバイル市場への影響

2025年12月25日 最終更新日時 : 2025年12月25日 エバープレイ編集部

概要：Kabamとは何か

Kabam（カバム）は、ソーシャル／モバイル向けに「中核（mid-core）ユーザー」を狙ったゲームの開発・運営で知られる企業です。ブラウザ／Facebook時代のストラテジー系タイトルで頭角を現し、その後モバイルへ移行してからは大手エンターテインメントIPとのライセンスタイトルを手掛けることで国際的な成功を収めました。ビジネスモデルは基本無料（free-to-play）＋アプリ内課金を中心に、ライブ運営（Live Ops）で長期的な収益化を行う点が特徴です。

創業からモバイルへのピボットまでの経緯

Kabamは2000年代中盤に創業し、当初はソーシャルゲームやブラウザゲーム領域でプレイヤー基盤を拡大しました。中でもストラテジー系のヒット作は、当時のソーシャルプラットフォーム上で大きな収益を生み、会社の成長を支えました。

しかしスマートフォンの普及に伴い、Kabamは2010年代初頭からモバイルファーストへ舵を切ります。この移行は単なるプラットフォーム変更に留まらず、ゲーム設計、課金設計、ライブ運営体制、そして開発チームの再編成を伴う大規模な戦略転換でした。特に「中核ゲーマー（mid-core）」と呼ばれる、カジュアル過ぎず重厚過ぎない層を狙う設計思想が同社の強みになりました。

代表作とその意義

  • Kingdoms of Camelot（ブラウザ／ソーシャル時代の戦略作）：Kabamがソーシャルゲーム時代に注目を集めるきっかけとなったタイトルの一つで、プレイヤー間競争や同盟（アライアンス）システムを駆使した長期運営のモデルケースになりました。
  • Marvel Contest of Champions（モバイル・格闘アクション）：Kabamがモバイルへ本格移行した後の代表作で、Marvel（ディズニー）とライセンス契約を結んで開発・運営したタイトルです。コンパクトな操作でスピーディーな対戦が楽しめる作りと、頻繁なイベントでの収益化により、長期にわたる高い収益を実現しました。IPの力を活かしつつ、課金設計とライブ運営を徹底したことで、モバイルにおける“mid-core”成功例として広く知られています。
  • その他のライセンスタイトル：Kabamは外部IPとの協働を積極的に進めており、ブランドの認知力とマーケティング効果を収益化に結び付ける施策を多く行っています。

ビジネスモデルと収益化の仕組み

Kabamの核となる収益源は、基本プレイ無料のアプリ内課金（IAP）です。以下の要素で収益を最大化します。

  • ガチャやヒーロー獲得といったランダム報酬による課金インセンティブ
  • 限定イベント・限定キャラクターなどの時間限定コンテンツによるFOMO（機会損失回避）を刺激する設計
  • クラン／アライアンス機能を通じたコミュニティ形成とソーシャル課金の促進
  • 多層的な通貨設計（無料で手に入るソフト通貨と有償のハード通貨）による価格心理の最適化

これらをライブ運営（頻繁なイベント、シーズン制、ランキング報酬）で支え、継続的なARPU（ユーザーあたりの平均収益）向上を狙います。特に大ヒットタイトルでは、コアユーザーの少数が収益の大部分を支える「スーパーコアユーザー」モデルが顕著です。

ライブ運営（Live Ops）とコミュニティ戦略

Kabamはリリース後の継続的運営に重きを置く企業で、データドリブンな施策や頻繁なイベント更新を得意とします。ここには次のような要素が含まれます。

  • 短期間で回転するイベント設計と新規コンテンツ追加
  • イベント毎の難易度・報酬設計によるマネタイズ実験
  • コミュニティ運営（フォーラムやSNS、公式動画）を介したユーザーと開発の直接的接点
  • ランキングやトーナメントを活用した競技性の構築

これにより、ユーザーの定着率と課金率の両面で成果を上げる運営ノウハウを蓄積してきました。

技術と開発体制

モバイル向けに高度なアセット管理、データ分析基盤、サーバーサイドのスケーラビリティが求められる中で、Kabamは運営効率化とクロスタイトルでの共通基盤構築を進めてきました。具体的なエンジンやツールの選定はタイトルごとに最適化されますが、重要なのは「素早く反復する開発サイクル」と「運用で得たデータを即座にゲーム設計へ反映する体制」です。

戦略的パートナーシップとIP活用

Kabamは大手のエンターテインメント企業と提携し、既存の強力なIP（知的財産）を活用してユーザーの獲得とマネタイズを図ってきました。IPの強みを活かすことで、マーケティングコストを抑えつつ初動の爆発的なユーザー獲得が可能になります。ただし、IPライセンスはコストや制約も伴うため、開発と運営の自由度とのバランス管理が重要です。

課題と批判点

成功の裏側には課題もあります。代表的な点は以下の通りです。

  • マネタイズ手法（ガチャや高額パックなど）に対する“課金圧”や“Pay-to-Win”批判
  • 運営方針の変更やリバランスに伴う長期プレイヤーの不満
  • 業界全体の競争激化とユーザー獲得コストの上昇
  • スタジオやチーム構成の再編による人員整理（リストラ）といった経営的な苦労

これらはKabamに限らずモバイル市場全体が直面する問題でもありますが、特に大規模IPタイトルでは透明性とユーザー信頼の維持が収益に直結します。

市場への影響と今後の展望

Kabamは「mid-core」モバイルゲームの成功モデルを確立した企業の一つであり、ライブ運営やIP活用、データドリブンな収益化手法は後続の開発会社にも影響を与えました。今後は以下のような方向性が重要になると考えられます。

  • より透明で公正な課金設計への対応（規制やユーザー意識の変化に伴う調整）
  • クロスプラットフォーム展開やクラウドゲームなど新技術の採用
  • 長期運営のためのユーザー体験（UX）とコミュニティ信頼の強化
  • IPとオリジナルコンテンツのバランス最適化

まとめ

Kabamはソーシャルゲーム時代のヒットを基盤に、モバイルへと戦略的に移行して成功した企業です。特に大規模IPを使ったモバイルタイトルでの収益化と、頻繁なライブ運営による長期的マネタイズは同社の強みであり、モバイルゲームの運用モデルとして多くの示唆を与えました。一方で、課金設計に伴う批判や競争の激化は今後も大きな課題であり、透明性やユーザー信頼の獲得がより重要になっていきます。

参考文献

Kabam 公式サイト
Kabam - Wikipedia
Marvel Contest of Champions - Wikipedia
Kingdoms of Camelot - Wikipedia

カテゴリー
ゲーム
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