ビジネス
競争戦略の本質と実践：ポーター・ブルーオーシャン・RBVで学ぶ成功の枠組み新着!!
はじめに：競争戦略とは何か 競争戦略とは、企業が市場で持続的な優位性を確立・維持するための一連の選択と行動を指します。単に価格を下げるだけの戦術とは異なり、競争戦略は市場構造、企業の資源、顧客価値の創造などを踏まえた根本 […]
実践的ビジネス戦略ガイド：フレームワークから実行・測定までの全体像新着!!
ビジネス戦略の定義と重要性 ビジネス戦略とは、組織が中長期的に目指す方向性を定め、競争環境や内外の資源を踏まえて価値を創造・維持するための一連の意思決定と行動計画です。ただ単に目標を掲げるだけでなく、市場での位置づけ（ポ […]
新規市場開拓の完全ガイド：戦略・実行・KPIで成功を掴む方法新着!!
はじめに：なぜ新規市場開拓が重要か 企業が成長を続けるためには、既存市場の深耕だけでなく新規市場の開拓が不可欠です。国内市場の飽和、競争激化、技術革新や顧客ニーズの変化に対応するため、企業は新たな顧客層・地域・用途を見つ […]
新規事業開発の成功戦略：アイデアからスケールまでの実践ガイド新着!!
はじめに：なぜ新規事業開発が重要か グローバル化とデジタル化が進む現在、既存事業だけで成長を維持するのは難しくなっています。新規事業開発は、企業が持続的に成長するための生命線であり、技術革新や顧客ニーズの変化に応じて新た […]
テレアポ成功の科学：効率化・法令順守・ROI最大化の実践ガイド新着!!
はじめに：テレアポの位置づけと重要性 テレアポ（テレフォンアポイントメント、アウトバウンドコールによるアポイント獲得）は、B2B・B2C問わず顧客獲得や商談創出の有力な手段です。デジタルチャネルの台頭により接点は多様化し […]
現場で使える電話営業完全ガイド：成果を上げる手順・スクリプト・法令遵守まで新着!!
はじめに：電話営業の位置付けと現状 電話営業は、デジタルマーケティングが普及した現在でも、見込み顧客と直接接点を作り、短時間で意思決定に影響を与えられる重要なチャネルです。一方で、相手の時間を制約するため敬意ある対応と高 […]
外回り営業の本質と実践：効率化・デジタル統合・成果を出すための戦略ガイド新着!!
はじめに：外回りとは何か 「外回り」とは、顧客先を直接訪問して商談や関係構築を行う営業活動を指します。対面でのやり取りを通じて信頼を築き、ニーズを深掘りして受注に結び付ける点が最大の特徴です。一方、デジタル化の進展により […]
【保存版】代理店営業の全体像と実践ガイド：組織設計から成功事例まで新着!!
代理店営業とは何か：定義とビジネス上の位置づけ 代理店営業は、メーカーやサービス提供企業（以下「供給側」）が自社の商品・サービスを直接販売するのではなく、第三者である代理店（販売パートナー）を通じて市場に供給する営業形態 […]
外販戦略の基本と実践ガイド：企業が外部販売で利益を最大化する方法と注意点新着!!
はじめに：外販とは何か 外販（がいはん）は、自社の商品やサービスを自社内以外の顧客やチャネルに対して販売する活動を指します。企業が自社の製品を内部（社内福利厚生や系列企業内）ではなく、一般消費者や他企業に販売する行為全般 […]
営業支援の極意：仕組み・ツール・KPIから導入手順と最新トレンドまで徹底解説新着!!
はじめに：営業支援とは何か 営業支援（Sales Enablement / Sales Support）は、営業部門が効率的に顧客と接点を持ち、受注へとつなげるために必要な仕組み・プロセス・コンテンツ・ツール・人材育成を […]