ビジネス
実務で使える営業管理の全体像と実践ガイド：数値化・仕組化・人材育成まで新着!!
はじめに：営業管理とは何か 営業管理は、単に売上を追う業務ではなく、「営業活動を設計・可視化・最適化し、組織として再現可能な成果を出し続けるための仕組み作り」です。戦略の実行、個人とチームのパフォーマンス管理、データ活用 […]
営業企画とは？役割・業務・KPI・導入手順と成功事例まで徹底解説新着!!
はじめに：営業企画の重要性 デジタル化と競争激化の中で、単なる営業活動だけでは持続的な成長は難しくなっています。営業企画は、営業組織が効率的に働き、売上・利益・顧客満足を最大化するための戦略設計と施策実行を担います。本コ […]
営業戦略の完全ガイド：顧客獲得から継続成長までの実践手法新着!!
はじめに：営業戦略とは何か 営業戦略とは、企業が持続的に売上と顧客価値を最大化するために設計する行動計画です。単なる営業活動の羅列ではなく、市場理解、ターゲティング、提案価値（バリュープロポジション）、チャネル設計、組織 […]
アカウントマネジメント完全ガイド：顧客維持と成長を実現する戦略新着!!
はじめに アカウントマネジメント（AM）は、単に売上を伸ばすための営業活動ではなく、既存顧客との長期的な関係性を構築し、顧客価値（Customer Lifetime Value：CLV）を最大化するための体系的な取り組み […]
アカウントセールスの本質と実践：戦略・プロセス・組織設計の完全ガイド新着!!
アカウントセールスとは何か アカウントセールス（Account Sales）は、特定の顧客（アカウント）に対して長期的な関係構築を行い、受注、拡大（アップセル／クロスセル）、継続的な価値提供を通じて収益を最大化する営業活 […]
ルートセールス完全ガイド：本質・業務フロー・成功のためのスキルとDX活用法新着!!
はじめに：ルートセールスとは何か ルートセールス（ルート営業）は、既存顧客を定期的に訪問し、関係維持・深耕や追加提案、納品・在庫管理などを行う営業スタイルを指します。新規開拓とは異なり、既存顧客との長期的な信頼構築と継続 […]
既存顧客営業で売上とLTVを最大化する実践ガイド新着!!
はじめに：既存顧客営業（リテンション営業）の重要性 新規顧客の獲得は常に注目されがちですが、既存顧客に対する営業（以下、既存顧客営業）は企業の収益性と成長に直接的に寄与します。顧客維持率を高め、顧客生涯価値（LTV）を伸 […]
新規開拓の完全ガイド：ターゲティングから実行、測定までの実践戦略新着!!
はじめに：新規開拓がビジネス成長で果たす役割 新規開拓（新規顧客の獲得）は、多くの企業にとって売上成長と市場シェア拡大の原動力です。しかし単に数を追うだけでは効率が悪く、コストが膨らみやすい。重要なのは「誰に」「どのよう […]
B2B営業の究極ガイド：戦略・プロセス・最新手法で受注率を高める新着!!
はじめに — B2B営業とは何か B2B（Business-to-Business）営業は、企業が企業に対して商品やサービスを販売する営業活動を指します。消費者向けのB2Cと比べて、関与する意思決定者が多く、購買プロセス […]
法人営業の極意：B2B営業戦略と実践ガイド（顧客開拓から受注まで）新着!!
はじめに：法人営業の本質 法人営業（B2B営業）は、企業・組織を相手に価値を提供し、長期的な取引関係を築く活動です。個人向けの販売と比べて、意思決定プロセスが複雑で、購入サイクルが長く、複数のステークホルダーが関わること […]