SoundCloudとは何か：ビジネスモデル・収益化・企業とクリエイターの活用法を徹底解説

2025年12月20日 最終更新日時 : 2025年12月20日 エバープレイ編集部

SoundCloudとは：サービスの概要と沿革

SoundCloudは、2007年にスウェーデン出身のAlexander Ljung（アレクサンダー・リュング）とEric Wahlforss（エリック・ワルフォス）によってドイツ・ベルリンで設立された音声配信プラットフォームです。元々は音楽制作者が自分のトラックを手軽にアップロードして共有できるサービスとして出発し、その後ポッドキャストやリミックス、DJセット、インディー音楽など多様な音声コンテンツを扱う場へと成長しました。

同社は「クリエイター寄り」の体制を強調しており、個人の音楽家や小規模なレーベルが直接オーディエンスに届くための機能を多く提供しています。一方で、事業継続を巡る資金調達や大手プラットフォームとの競争など、外部環境に左右される局面も経験してきました。

ビジネスモデルと主要な収益源

SoundCloudのビジネスモデルは、プラットフォームの多面性（リスナー、クリエイター、広告主、配信先パートナー）を活かした収益化が柱です。具体的な収益源は次のとおりです。

  • サブスクリプション（リスナー向け）: オフライン再生や広告除去などの付加価値を提供する有料プラン（SoundCloud Go/Go+等）により定期収入を得ています。
  • クリエイター向け有料プラン: ProやPro Unlimitedなど、トラックのアップロード容量や解析機能を増やす有料プランを提供し、個人・プロ向けの収益を確保しています。
  • 広告収入: 無料リスナー向けの広告配信により収入を得ると同時に、広告収入の一部をクリエイターへ分配する仕組みを整備しています。
  • クリエイター向けマネタイズ機能: SoundCloud PremierやRepostといった、独立アーティスト向けの収益化・配信サービスを通じて手数料や分配を行います。
  • 配信・ライセンス契約: レーベルや出版社、他の配信サービスとの合意に基づくライセンス契約やコンテンツ配信（ディストリビューション）サービスからの収入。

クリエイター向け機能と収益化の仕組み

SoundCloudは“アップロード→公開→拡散→収益化”を比較的シンプルに実現できる点が強みです。主要な機能とその活用ポイントは以下のとおりです。

  • 統計・解析: 再生数や地域、流入元などを確認でき、マーケティング施策や投げ銭戦略の最適化に役立ちます。
  • Spotlight（ピン留め）: プロフィール上部に特定トラックを固定表示でき、キャンペーンや新曲の露出を高めます。
  • SoundCloud Premier: 条件を満たしたクリエイターが広告収益を受け取れる仕組み。インディー音楽家にとっての収入源となります。
  • Repost（Repost by SoundCloud）: 配信・配当サービスで、SpotifyやApple Musicなど他サービスへの配信、ライセンスや収益化の代行を行うオプション。
  • Fan-powered royalties（ファン主導ロイヤルティ）: 従来のプール型ではなく、あるリスナーが聴いたアーティストにそのリスナーの支払いを直接割り当てるモデル（導入・拡張が進んでいる）。これによりコアなファンを持つ独立アーティストの収益化が高まりやすいとされます。

マーケットでの立ち位置と競合環境

SoundCloudは「クリエイター発の未発表音源やマッシュアップ、DJミックス」といったニッチで強いコンテンツポートフォリオを持つことで差別化しています。対する大手ストリーミング（Spotify、Apple Music）や動画プラットフォーム（YouTube）は、巨大なユーザーベースとレーベル連携を強みにしています。また、Bandcampのようにアーティスト直販に強いサービスも存在し、各プラットフォームは役割分担と競争を同時に繰り広げています。

競合優位性としては、即時性の高いアップロードやコミュニティ機能、クリエイター向けツールの充実が挙げられます。一方で、マネタイズ効率や膨大なユーザー基盤、グローバルなライセンスネットワークでは大手に後れを取る局面もあります。

企業・マーケターがSoundCloudを活用する方法

企業視点でSoundCloudを活用する際の具体施策は次のようになります。

  • ブランドチャンネルの運用: オリジナル楽曲やポッドキャストを配信し、ブランドストーリーや商品体験を音で伝える。
  • ポッドキャスト連携: 音声コンテンツを使った長尺コンテンツやゲストとの対話でオーディエンス接点を増やす。
  • インフルエンサー／クリエイター起用: SoundCloudで影響力のあるクリエイターと共同でキャンペーンやタイアップ曲を作る。
  • 音声広告の活用: オーディオ広告やスポンサードコンテンツを配信し、聴取体験内での露出を図る。
  • マーケットリサーチ: プラットフォーム内のトレンド、人気ジャンル、地域別の反応を解析して商品企画やプロモーションに活かす。

SoundCloudの課題とリスク

事業面での主な課題は次の点です。

  • 収益化と利益率の確保: フリーミアム構造とクリエイター寄りの収益分配はユーザー支持を得やすい一方、プラットフォームの収益性確保を難しくする場合があります。
  • 著作権とコンテンツ管理: リミックスやサンプリング文化が強い反面、権利処理や権利者からのクレーム対応が継続的な運用コストになります。
  • 競争圧力: 大手の資本力・ライセンス網・ユーザー基盤に対抗するための差別化戦略が常に求められます。
  • 発見性（Discoverability）: 投稿トラックが膨大であるため、良質コンテンツをどのようにリスナーに届けるかが鍵です。

今後の展望と戦略的示唆

SoundCloudは「クリエイターを中心に据える」戦略を継続することで、ニッチかつ強いコミュニティを維持・拡大できる可能性があります。特に、ファン主導のロイヤルティ配分やRepost等の配信支援を通じた収益化支援は、独立系アーティストや小規模レーベルにとって魅力的です。

企業やマーケターにとっては、SoundCloudを単なる配信チャネルではなく、コアファンを形成しやすい場、音声ブランド構築の実験場として位置づけるのが有効です。短期的な露出施策だけでなく長期的なコミュニティ形成を意識したコンテンツ投資が求められます。

実践チェックリスト（企業・クリエイター向け）

  • プロフィールとアートワークを整備し、第一印象でブランドを伝える。
  • アップロード前にメタデータ（タイトル、説明、タグ）を最適化して発見性を高める。
  • SoundCloudの解析データを定期的に確認し、効果のあった施策を反復する。
  • リスナーとの接点（コメント返信、限定トラック、プレイリスト）を増やし、ファン化を促進する。
  • 収益化を目指す場合、利用可能なプログラム（Pro、Premier、Repost等）の要件と報酬モデルを事前に確認する。

まとめ

SoundCloudはクリエイター主導の音声プラットフォームとして独自のポジションを築いており、特にインディー系の音楽やリミックス、ポッドキャスト領域で強みを持ちます。企業やマーケターは、単発の広告施策だけでなく、音声を通じたブランド体験や長期的なコミュニティ形成に投資することで、SoundCloudの特性を最大限に活かせます。一方で、収益化モデルの最適化、権利管理、発見性向上といった課題への対応が不可欠です。

参考文献

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ビジネス
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